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特許   2 会話２ A　見てください。これは私が最近発明した防犯グッズです。 B　また発明したのですか？すごいですね。これまでにもういくつも特許を取得して　　いますよね。 A　はい、これまでに５件、特許を取得しています。これは現在出願中ですが。 B　もう立派な発明家ですね。発明で食べていけるんじゃありませんか。 A　いいえ、単なる趣味の域を超えませんよ。実際に商品化まで至った

予算の検討   1 会話１ A　今回発表する製品に対する世間一般の認知度はあまり高いとは言えません。そこで　プレス内覧会の予算をあと５０万円計上していただけないでしょうか。ご検討のほど、　お願いいたします。 B　５０万円上乗せですが…それは厳しいですね。それでなくても今回のプレス内覧会には特別予算が下りていて、いつもより多いというのに。 C　確かに今回のプレス内覧会は非常に重要なものです。わが社は、こ

予算の検討   2 会話２ A　展示会の予算を２５０万円以内に収めるよう要求されました。 B　そうですか。そうなるとやはり人件費を削るしかありませんね。 A　はい。ディレクターや司会者、コンパニオンなどの手配をイベント会社にお願いして、１５人×４日間で１８０万でしたが、ここをなんとか１４０万に抑えましょう。 B　それでは、外部スタッフの数を三人減らして、１２人にしますか。人手が足りない　　

コストコントロール   1 会話１ A　コストコントロールの手法として、物流プロセスの削減や見直しが有効だと思われます。 B　どういうことですか。具体的に説明してください。 A　現在、わが社は国内に物流センターを七か所運営しています。これを関東ブロック，関西ブロック、九州ブロックの三つの大規模施設に集約します。 B　国内市場が縮小している今、物流拠点の集約は大幅なコスト削減につながりますね

コストコントロール   2 会話２ A　社長が昨日，「コストコントロールを徹底させ、収益向上を図る」と宣言しましたね。 B　いよいよ本格的に海外からの材料調達を始めるのだそうですよ。 A　材料費のコストダウンは収益アップに欠かせませんからね。海外から調達することにより、どのくらいのコストダウンが実現するのでしょうか。 B　現行の２０～３０％のコストダウンが可能だと聞いています。もちろんその

資金調達  1 会話１ A　今日は設備資金の融資のお願いに参りました。近年の市場拡大に伴い、生産ラインを増設して生産能力を向上させたいと考えています。そこで、創業以来お付き合いいただいている貴行に、今回もご協力いただけましたら幸いです。 B　御社の業績が好調なことはよく存じております。また長年お付き合いしているので、御社に対する信用度も高いですし、特に問題なくご融資できると思います。さっそく審査に移らせていただきたいと思いますので、決算書、事

資金調達   2 会話２ A　はじめまして、お忙しいところ突然お邪魔いたしまして申し訳ありません。今日は投資のご相談に参りました。当社は半年前に起業したばかりの環境ビジネスのベンチャー企業です。二年後のＩＰ０を目指しています。ぜひ御社に投資していただけたらと思いまして。 B　そうですか。具体的にどんな事業を行っているのですか。 A　チェーン店舗の省エネを実現する情報システムを活用した事業です。流通業や　　　サービス業のテェーン店舗が消費

税金   1 会話１ A　景気が良くなっているとは言っても、中小企業を取り巻く経営環境はまだまだ厳しいですね。 B　はい。私のところもいろいろと苦労しています。 A　中小企業を支援する税制上の措置があることは知っていますか？ B　はい、聞いたことはありますが、あまりよく知りません。 A　基本的な措置だけでも知っておくと、経営上の課題の解決や経営戦略を立てる際に　活用できますよ。 B　そうですか。近々、設備投資を行いたい

税金   2 会話２ A　今年もまた確定申告の時期が来ましたね。 B　はい。少々面倒ですが、私たち個人事業者にとって確定申告は義務ですからね。あなたのところはどうやっているのですか。 A　うちはすべて税理士に任せています。税制の改正なども頻繁にありますので、とても自分では対応しきれなくて。節税についてもアドバイスしてくれますし。あなたはどうですか。 B　私は自分でやっています。 A　それはすごいですね。 B　慣れてしま

会計監査  1 会話１ A　美的化粧品の粉飾計算が発覚しました。 B　そうですか。このところ大手企業の粉飾決算が相次ぎますね。 A　しかも今回は、会計監査を担当した公認会計士が、粉飾に深く関与した疑いで逮捕されるという事態にまで及びました。 B　監査人が監査する企業から監査報酬を受け取って監査するというしくみでは、癒着の可能性は否定できませんよね。しかも、監査人の選任権限や報酬決定権限が社長にある会社も多いと聞きました。 A

会計監査  2 会話２ A　今年度の会計監査も無事終了しました。 B　はい。毎年この時期になると緊張しますが、何事もなく終わってよかったですね。 A　それにしても、公認会計士の方々はさすがプロですね。こんなにも大量の帳簿や書類のチェックをたった一日で終わらせてしまうなんて。 B　本当ですね。 A　実は私も、地元の自治会の「会計監査役」を引き受けているのですが、これが大変で．収支

市場調査   1 会話１ A　調査会社に依頼していた市場調査の結果が届きました。 B　結果はどうですか。 A　やはり消費者は価格にとても敏感なようです。これは私たちが独自に行った　　　　アンケート調査とも合致します。初めに高価格の商品が市場に投入されたときは、　売行きはいまいちでしたが、低価格の者が出てくると、購入する人が一気に増えました。 B　それでは我々も価格は低く設定したほうがよさそ

市場調査   2 会話２ A　市場調査の結果はどうでしたか？国内と比べて、海外の反応はどうですか？ B　普及率から言うと、海外市場はまだ国内に遠くおよびませんが、大きな潜在力を秘めています。 A　最も潜在力が大きいと考えられるのはどこですか？ B　やはりアジアでしょう。特に中国や韓国は、日本の文化に対する認知度も高いです　から、比較的スムーズに受け入れられると思います。欧米市

ターゲット   1 会話１ A　次は丸の内のオフィス街に店舗をオーペンする予定です。このエリアの女性たちは、自分のこだわりを大切にした消費傾向がありますから、そういった女性をターゲットとした店づくりを進めていきたいと思います。 B　彼女たちは具体的にはどういう女性ですか。 A　このエリアには３０、４０代の自分のために贅沢にお金を使える女性がたくさんいます。彼女たちは自分がいいと思ったもの

ターゲット    2 会話２ A　この企画はどういう人を対象に考えたのですか。 B　三歳以下の乳幼児をもつ母親をターゲットにしました。 A　それだとなかなか外に出てこられないのではないですか。 B　はい、確かに外に出る機会は少ないと思います。でもだからこそ、外に出たいと考えています。ずっと家の中で子どもと向き合っていることに閉塞感を抱いている女性も多いのです。そこで、彼女たちに外

広告   1 会話１ A　新サービスは認知度の向上を狙い、インパクトの強いテレビＣＭをはじめとした大々的な広告キャンペーンを展開するつもりです。どんなＣＭにすれば効果的でしょうか。 B　今、若者に大人気のアイドルを起用したらどうですか。そうすれば若い人を引き付けることができる。 A　でもそれだけじゃインパクトに欠けますね。何かこうもっと、話題になるようなＣＭにしたい。 B　それでは、そのア

広告    2 会話２ A　そちらの雑誌に広告を掲載したいと考えているのですが、料金や申込締切日などの　詳細を教えていただけますか。 B　はい、ありがとうございます。広告料金は、サイズ、掲載箇所、カラーかモノクロかによって異なります。三回以上連続してご出稿いただける場合は、割引をさせていただきます。 A　クリスマスに合わせた広告を出したいので、１２月号での掲載を希望しているのですが、申し込み

販促活動   1 会話１ A　販促活動の一環として、ノベルティグッズの制作を提案します。 B　しかしこれまでも、雑貨や文具などのノベルティを制作してきたが、あまり注目を集めなかったじゃないか。 A　はい、これまでのノベルティはありきたりのものでしたのであまり効果はありませんでした。でも最近はファッション性の高いノベルティが注目されています。Ｔシャツや帽子、トートバッグなどです。こういったグッズは女性に

販促活動    2 会話２ A　売上がなかなか伸びずに困っています。お宅の店では、販売促進のために何かやっていますか。 B　うちのスーパーでは、月曜日は魚の日、火曜日はお肉の日、水曜日は野菜の日…などと曜日別に特売品を設けていますよ。 A　効果はありますか。 B　おかげさまで、毎日お店に足を運んでくださるお客様が増えました。 A　そうですか。 B　ポイント

市場開発   1 会話１ A　日本は少子化が進んでいるため、わが社のような玩具メーカーは、積極的に海外市場を開発することを考えなければなりません。 B　新たな市場としては、北京や上海、広東など、中国の都市部が魅力的だと思います。急速に豊かになっている上、一人っ子のために子供が非常に大切にされ、子供には　惜しみなくお金を使います。まさにシックスポケット、一人の子供が父母と両祖父母の財布を独占していると言われています

市場開発    2 会話２ A　団塊の世代の大量退職に伴い、時間とお金にゆとりがあるシニア市場が注目されていますね。 B　私たちもこの市場をなんとか開拓したいと思い、さまざまな商品を出していますが、手ごたえはいま一つで。 A　この世代は非常にアクティビティなので、退職したといっても、まだ何かやりたい、社会に貢献したいと考えている人が多いのではないでしょうか。ですから、シニア　参加型の商品を考

商品展示会   1 会話１ A　いらっしゃいませ。よろしければどうぞ試飲してください。地元の山麓の良質な湧水と厳選素材を使い、製造にこだわって醸造した地ビールです。フルーティな香りと　ホップの華やかな風味が特徴です。 B　ああ、本当だ。すっきりとした味わいでのど越しがいいですね。 A　ありがとうございます。こちらは冬限定の濃色ビールです。ロースト麦芽とチョコレート麦芽を使用し、一年間にたった一回しか醸

商品展示会   2 会話２ A　こんにちは。よろしければ新製品をご覧になっていってください。 B　これはデザインが斬新で部屋に置くのが楽しくなるようなパソコンですね。 A　はい。機能だけでなく、インテリアとしてもお客様に気に入っていただけるような　パソコンを目指しました。電化製品はときとして存在感がありすぎ、お部屋の　　　イメージを重くしてしまうことがあります。そこで当社は、小型化と薄型化を実現すると

商品のデモンストレーション  1 会話２ A　ワインの試飲サービスを行っております。どうぞお試しください。 B　どこのワインですか。 A　ただいま人気が高まっておりますオーストラリアワインです。ワインと言えば、　　フランスやイタリアが有名ですが、オーストラリアワインも近年、世界的に高い評価を得ています。オーストラリアは、豊かな太陽の光、汚染のない環境、そして広大な土地と、良質な葡萄を栽培する条件が揃っ

商品のデモンストレーション    2 会話２ A　ワインの試飲サービスを行っております。どうぞお試しください。 B　どこのワインですか。 A　ただいま人気が高まっておりますオーストラリアワインです。ワインと言えば、　　フランスやイタリアが有名ですが、オーストラリアワインも近年、世界的に高い評価を得ています。オーストラリアは、豊かな太陽の光、汚染のない環境、そして広大な土地と、良質な葡萄を栽培